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[This story originally appeared on Real Estate News.]
Redfin está en el “lado correcto de la historia” a raíz del veredicto contra la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios y otros en la demanda por comisiones Sitzer/Burnett, dijo el director ejecutivo Glenn Kelman a los inversores durante la conferencia telefónica sobre las ganancias de la compañía el jueves.
Kelman dijo que Redfin está en una posición única entre las corredurías para prosperar frente a una “disrupción masiva”, en parte debido a su decisión de romper con NAR el mes pasadosino también por su orientación al cliente.
“Redfin ha aconsejado durante mucho tiempo a nuestros agentes que respalden cualquier tarifa que un cliente en venta quiera pagarle al agente de un comprador”, dijo Kelman. Y sin embargo la empresa fue nombrada demandada en una nueva demanda por comisión presentada esta semana, “tenemos muy buenas defensas”, dijo.
Kelman dijo a los inversores que el veredicto en el caso Sitzer/Burnett puede reducir dramáticamente el número de agentes compradores y potencialmente “conducir a una revolución en nuestra industria, no sólo a una reforma”, dijo.
“Hoy en día, si alguien intenta comprar una cotización de Redfin, lo enviamos a un agente del comprador, pero en lugar de eso podemos decir que lo enviaremos al agente de cotización”, predijo.
“Contratar a un agente de compradores es una opción”, dijo Kelman, quien también promocionó la tecnología de autoservicio de la compañía para los compradores y su capacidad para comercializar propiedades directamente a los consumidores, “quitando participación de mercado a otras corredoras”.
Las ganancias de Redfin mejoraron, lo que Kelman atribuyó a los esfuerzos de reducción de costos. “Nuestros resultados del tercer trimestre de operaciones continuas muestran cuánto más eficientes nos hemos vuelto durante el último año: los ingresos disminuyeron año tras año en un 12%, pero las ganancias brutas aumentaron en un 8% y el EBITDA ajustado mejoró en $20 millones”, dijo. dicho.
Números clave
Ganancia: 269 millones de dólares, un 12 % menos que en el tercer trimestre de 2022 y 7 millones de dólares menos que el segundo trimestre de este año.
Efectivo y equivalentes de efectivo: 125,8 millones de dólares, frente a los 232,2 millones de dólares de finales de 2022, pero ligeramente superior a los 118,8 millones de dólares de finales del segundo trimestre.
Beneficio bruto: $ 98,3 millones, un 8% más año tras año y ligeramente menos que el trimestre anterior.
Pérdida neta: 19 millones de dólares, una mejora con respecto a la pérdida neta de 27,4 millones de dólares del trimestre anterior y significativamente mejor que la pérdida neta de 90,2 millones de dólares en el tercer trimestre de 2022.
EBITDA: 7,65 millones de dólares, una mejora de 59 millones de dólares con respecto al tercer trimestre de 2022, frente a una pérdida de casi 7 millones de dólares en el segundo trimestre.
Actas: 17.426, frente a 21.752 en el tercer trimestre de 2022.
Tráfico: 51,3 millones de visitantes promedio mensuales en el tercer trimestre, ligeramente menos que el trimestre anterior pero más año tras año.
Lo que Redfin tenía que decir
Kelman reconoció de manera colorida la sombría realidad del mercado inmobiliario actual.
“Pero ahora, como Satanás en El paraíso perdido, contemplando la sombría extensión de rocas, cuevas, lagos, pantanos, ciénagas y guaridas de su nuevo hogar en el infierno, siento una punzada de optimismo”, dijo. “Si las casas fueran sólo un activo especulativo, nuestras perspectivas de ventas serían ciertamente desalentadoras, pero la mayoría de la gente compra una casa para pasar a una vida mejor. Esos planes se pueden aplazar de 2022 a 2023, pero no para siempre”.
Kelman dijo que Redfin está viendo un aumento significativo en el número de clientes que buscan consultas sobre cotizaciones y también ve signos de caída de los precios. “Los propietarios siempre rebajan los listados que no se vendieron en el verano, pero este otoño hay más caídas de precios desde al menos 2015”, dijo.
Movimientos notables
Redfin espera ganar participación de mercado en los lucrativos mercados de San Francisco y Los Ángeles poniendo a prueba un nuevo modelo de compensación. Redfin máximo. Los agentes del programa seguirán siendo empleados W-2 con beneficios, pero su compensación se basará completamente en comisiones.
Kelman dijo que si Redfin Max funciona en los dos mercados piloto, podría implementarse en otros mercados de precios elevados en semanas. Alguna versión del programa podría lanzarse a nivel nacional en un año si es rentable tanto para Redfin como para los agentes.
Ejecutivo de Redfin desde hace mucho tiempo Adam Wiener dejó la empresa en septiembre. Wiener se unió a la empresa en 2007 como gerente de producto para herramientas para agentes y ascendió hasta presidente de servicios inmobiliarios. El 10 de septiembre, Jason Aleem, vicepresidente senior de ventas de bienes raíces, asumió la responsabilidad exclusiva de la corretaje de Redfin.
