“Todas las asociaciones son tácticas. No existe tal cosa como una asociación estratégica”.
Ésa es una de las lecciones que el líder empresarial y tecnológico Bob Muglia les dice a las empresas con las que trabaja estos días. Es una de las ideas que se me ha quedado grabada desde mi reciente entrevista con Muglia durante un evento para su libro. Los emprendedores de datosalojado por Libros de la isla en Mercer Island en el área de Seattle.
Muglia, ex director ejecutivo de Snowflake y ex ejecutivo de Microsoft, dijo esto en respuesta a mi pregunta sobre la asociación recientemente ampliada entre Microsoft y Oracle. Le pregunté si habría imaginado, al dirigir los negocios de servidores y bases de datos de Microsoft, que los rivales algún día serían socios.
Empezó recordando una conversación con Marc Benioff en los días previos a Salesforce.
“Todavía tengo este recuerdo bastante vívido en mi cabeza. … Creo que probablemente fue una fiesta COMDEX, allá por Las Vegas a finales de los años 1980. Estaba hablando con Marc Benioff, que estaba en Oracle en ese momento. Me dijo: ‘Oracle y Microsoft podrían ser los mejores socios. Sólo hay un producto que se interpone en el camino.’ Y ese producto definitivamente se interpuso en el camino y continúa estando ahí… SQL Server”.
Pero más recientemente, dijo Muglia, la decisión de Oracle y Microsoft de trabajar juntos refleja este principio más amplio de que las asociaciones más efectivas son tácticas, no estratégicas.
“El mejor ejemplo de esto es Microsoft y Dell”, dijo. “Han tenido una relación táctica de 35 años. Cada reunión con Dell es siempre una conversación táctica”.
Como en “¿Qué puedes hacer tú por mí y qué puedo hacer yo por ti?” Aclaré.
“Exactamente”, dijo. “¡Este cuarto! “Necesito mover esta cantidad de unidades de servidores este trimestre”, y el próximo trimestre no se tratará de volumen. Se tratará de margen el próximo trimestre. Literalmente, cambiarían constantemente en lo que querían”.
Continuó: “Pero en cierto modo, fue, con diferencia, el mejor. Porque te sentarías con HP, por ejemplo, y simplemente hablarías sobre las cosas estratégicas que podrían hacer juntos, pero en realidad nunca sucedió nada. … Y a veces las cosas tampoco sucedieron con Dell, pero al menos uno se concentraba en lo que intentaba lograr”.
Por la misma razón, dijo, una asociación táctica y pragmática entre Microsoft y Oracle tiene sentido ahora, a pesar de su competencia constante en el mercado de bases de datos. Al final, los clientes quieren que las nubes se conecten.
La última medida de Microsoft y Oracle amplía el trabajo anterior de las empresas para conectar sus infraestructuras de nube para facilitar el uso por parte de sus clientes conjuntos. El recién anunciado El servicio Oracle Database@Azure permitirá a los clientes ejecutar los servicios de bases de datos de Oracle en Oracle Cloud Infrastructure en los centros de datos Azure de Microsoft.
Entre otros beneficios, las compañías dicen que el servicio brindará a los clientes de Oracle la capacidad de acceder al servicio Azure OpenAI de Microsoft, que aprovecha la asociación del gigante tecnológico con el fabricante ChatGPT.
Al mismo tiempo, Microsoft y Oracle se están uniendo efectivamente contra sus rivales comunes, siendo los más grandes Amazon Web Services y Google Cloud.
Volviendo a la conversación con Muglia, mencioné mi sorpresa de que Larry Ellison de Oracle Recientemente visité Redmond por primera vez.para anunciar públicamente la asociación ampliada junto con el director ejecutivo de Microsoft, Satya Nadella.
“Pensé que estaba allí cuando revisó nuestra basura”, bromeó Muglia, riéndose junto con otros veteranos de Microsoft en el evento sobre un incidente ocurrido hace mucho tiempo en el que Oracle financió un grupo que intentó comprar basura (inicialmente sin que Ellison lo supiera, dijo en ese momento) de un grupo pro-Microsoft para desenterrar a su rival. (Claramente, las empresas han dejado esto atrás en este momento).
Aunque el tema más amplio de Oracle y Microsoft fue especialmente oportuno, dadas las noticias recientes y la historia de Muglia, fue una pequeña parte de mi conversación con él. Hablamos extensamente sobre los conocimientos de su libro, incluido el pasado y el futuro de las bases de datos, y los fundamentos técnicos de la nueva era de la inteligencia artificial.
Lea más sobre esos temas en Los emprendedores de datosescrito por Muglia con Steve Hamm, disponible ahora, y también escuche mi discusión anterior en Chinaderita y ½ Podcast con Muglia para conocer las conclusiones clave del libro.
Gracias a Laurie Raisys y Victor Raisys de Island Books por organizar el evento.
